“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”
2020年初，突如其来的新冠肺炎疫情严重影响了社会和经济的平稳运行。欧蒂尼全屋定制主动出击，继4月厂家让利活动后，线上招商会即将启动，“危”与“机”并存的时刻，招商中心上下一心，攻坚克难，前后协同，力出一孔。
3月份开疆辟土，一举拿下16城的背后，离不开招商中心小伙伴智勇双全的辛苦与努力，本期专访人物：张俊
他，是公司90后新秀代表人物。
他，无论面对客户的百般咨询，仍初心不改，耐心专业！
他，用自己的奋斗精神，感染身边的年轻人。
他，就是咱欧蒂尼集帅气与才智于一身的张俊。斜杠青年的青春热血在他的身上得到完美再现。
一、结缘
2010年安徽财经大学即将实习的我，非常想靠自己的实力闯一番事业，在网上开始投递简历。说来也是缘分，第一个收到的Offer便来自欧蒂尼，在夏总监的面试通过下，进入了这个大家庭。
说到面试不得不说一个小插曲，虽是市场营销毕业的我，对全屋定制行业并不是十分了解。感谢夏总监给了我学习与成长的空间，前期经过招商中心系统专业的培训加上同事们的倾情相助，让我这个实习生与客户交谈时也能做到游刃有余，除去八小时的工作时间外，所有的碎片时间都用来专业学习，公司所有的画册和资料下班后都背回家，一页一页的熟读背诵，没错，年轻是我最大的资本。不服输是我执着无悔的追求。
二、扬帆
历经十年的磨砺，从一个新人逐渐成长到现在的top招商经理,岁月写在了脸上，看到新店陆续的开业运转，对于招商经理们来说是最欣慰的事情，2019年招商36家，大到1200平方的全屋定制馆，小到200平方的县级直营店，北上巴彦淖尔，南下江苏苏州，东至浙江建德，西达宁夏中宁。经销商中有创业小白也有建材boss,有专业的设计师亦有转行的各路老板。大到加盟政策的解说，小到装修的每一个细节，365种回答满足365个问题。
三、心得
“执行力就是战斗力”，作为招商的我们，迎难而上，时刻保持激情，通过察言观色暗中观察客户潜在的需求，从客户的角度出发，去提供适合客户的服务。相信做过销售的朋友们都知道，能够在首次与客户沟通就能成交的几率是很少的，大部分的成交都需要不断跟进意向客户。用更圆滑周到的态度去处理人际关系，快速地和客户建立深厚的友谊，让客户置身于一个被关怀的情景中去说出问题和需要以及倾听、接受我们给的建议。根据市场的推进方案，去引导客户的需求，能自行把握成交的节奏，而不是通过一味的迎合客户需求来促成交易。最关键的是在客户心中树立专业的个人品牌力。
“top招商经理，必须学会管理自己，树立自我品牌形象，一步一脚印的走向进阶成功之路。”
我们为张俊和他们团队的努力而感动，感谢招商中心的家人，也感谢身在营销一线所有的员工们以及他们背后的家人们，是他们的“值得”和“愿意”给公司的发展带来强劲的动力。
营销风云人物|记top招商经理张俊——意气风发弄潮儿
时间:2020-04-07 16:18:59 作者:欧蒂尼
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